通路管理
  • 中壢與青埔的客戶銷售量跟規模都有差異…
    這價格要怎麼訂阿?

    大連假又到了,中壢的銷量一直很不錯,這次支援作促銷,要作買一送一還有不定期的小驚喜活動
    但青埔那邊的客戶說他們也要一樣的折扣...

    有工具可以幫忙管理經銷商合約條件與各種折扣項目,
    並記錄經銷商的進貨資訊,分析貢獻度。

  • 作經銷批發生意,其實您可以這樣管

    通路合約控管好、加快結帳與對帳

    • 系統建立各通路商談定的合約費用計算方式與條件記錄,並自動產出費用金額與通路合約費用明細表,可指定日期產出銷/ 退單據。

    • 通路合約費用可依金額自動拋轉產生應付憑單,依贈品產生訂單。

    • 自動依採購合約條件設定滾算採購費用,可指定資料日期,篩選進/退貨單單據。

  1. 常見困擾
  2. 解決方案
應收帳款
  • 收完款就可以領獎金了...ya...
    但A客戶還有多少錢要收阿?又有一家客戶要列呆帳了...

    客戶這麼多,常搞不清楚那家該收款了,要收多少?還有多少沒收?
    今年要提列多少呆帳?提列多少比例?用帳齡分析法還是銷貨百分比法?

    可以一目瞭然清楚知道各個客戶的帳款收回狀況,並提醒我哪些客戶必須用力催一下。
    可以自動計算應收帳款餘額有多少、已經逾期幾天了。

  • 作經銷批發生意,其實您可以這樣管

    未收帳款系統出、發票電子化正流行

    • 後續由系統自動推算應收帳款的「預計收款日期」或是票據的「預計兌現日期」。

    • 可設定「提前付款」或是「縮短票期」可以取得多少折扣。

信用額度
  • 有家客戶應收帳款掛一堆,又來叫貨了,
    而且要的量很大,到底要不要出貨阿...

    上個月叫很多貨的客戶居然退票了...
    這下怎麼跟老闆交代?

    下單或出貨時,有工具可以告訴我這個客戶的信用額度還剩多少,主動提醒我該不該出貨。
    信用額度可以管控好,避免倒帳風險。

  • 作經銷批發生意,其實您可以這樣管

    信用額度管控好,老闆收款沒煩惱

    • 總公司信用額度自動納入分公司耗用的信用額度

    • 系統可參數設定如交易金額超過信用額度,提供警告功能。

    • 可依客戶別各自設定信用額度與允許超出信用額度比率,避免人工記憶引起的失誤。

    • 系統提供查詢客戶信用額度的餘額,依訂單/銷貨單查核比率控管相關項目金額。

業務巡補
  • 客戶說架上快沒貨了,最近又在作促銷,
    賣得很不錯,叫我趕快補貨...

    公司居然沒庫存貨可以出了...
    產線就算加班也趕不及明天出貨...

    可以隨時隨地查詢商品的庫存量、客戶已訂貨數量、 配送中數量、最新促銷活動、
    未收款。還可以隨時隨地下單、回傳收款記錄。

  • 作經銷批發生意,其實您可以這樣管

    業務巡補任務須注意:業績、競品管理要兼顧

    • 業務人員在外直接透過手機平版,即時幫客戶查庫存、報價、打訂單傳回公司。

    • 運用路順管理,協助業務人員快速擬出拜訪路線。

    • 將拜訪客戶的時程連結至行事曆並將客戶地址連結google map規劃出路線,方便業務人員掌控拜訪路線與停留時間。

輔導案例

家鄉事業

管理部謝經理:「希望能縮短製作文件的時間,讓大家可以花更多的時間在有價值的事情上」,同時呈現產品毛利、販促費、商標權利金、廣告費等資訊,讓決策者能了解營業利益。

[公司簡介]

民國六十六年成立以「堅持最好,創造名飲」為企業使命,產品除了全球知名的香吉士果汁系列,也生產茶飲系列、純水系列、碳酸飲料系列與其他飲品。在台擁有完整的經銷商網路。

僑光股份

過去人工紀錄控管寄倉數量的問題,經常造成商品超賣,商品缺貨時需以其他替代商品出給客戶,造成公司庫存管理上的困擾。              

[公司簡介]

喬光股份有限公司成立於民國71年,為國際知名品牌eni潤滑油、Muxx潤滑油台灣市場及亞太地區唯一代理商,銷售通路除原有的各保修廠及機車行外,也增加了各區域的經銷伙伴。

國柱橡膠

光看營業報表就得花掉同仁各四天以上的工作天,以人工的方法彙總資料,不但耗時且可能有錯誤,造成溝通延宕或是反應緩慢。」管理部張經理回憶起當時的困境

[公司簡介]

國住橡膠代理DUNLOP輪胎品牌的獨家代理外,另也延伸代理包含高爾夫用具(XXIO系列, Srixon系列等)、DUNLOP網球系列用品。

聯米企業

管理處王智賦主任說:「以前管理部每天至少要花很多時間用EXCEL整理營業統計分析報表再寄送給各營業所主管;且每逢結算薪水或有重要任務時,就會延誤報表的寄送時間。

[公司簡介]

在台灣擁有百年經營米食經驗歷史的稻香世家-聯米企業,與稻米結下的淵源,可推溯至西元1905年起,設立的『中興穀堡-稻米博物館』,作為中興米成長歷史與傳遞稻米文化的展場。

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