電子零件業

管理要點

銷售預測

主要是利於產品經理PM做商品決策例如採購量、安全庫存量、補貨點等等處理;後續接單處理時,人員需單據上註記銷售預測之來源,以便計算銷售預測的達成率,但在實務上常因作業困難與準確度不足,會將銷售預測常區分為兩類,一為依照產品需求量預估,其次為財務及管理需求上之金額預測。

批號管理

大宗零件如電容、電阻的銷售上,無法針對單一產品做序號管理,但在銷售管理上,仍有品質與保固上的需求,因此多以整批進貨產品做批號管控,此部分管理須能針對批號進行追蹤,含批號的進貨、庫存與銷售歷史資料,並提供該批號之相關歷程記載。

序號管理

在高單價的零件產品管理上如硬碟、LCD、PDP等,須針對單一產品做較為詳盡管理賦予序號,以避免產品於品質及保固之爭議。

一料多號

銷售上常會因使用客戶要求,將進口原產品上加上一些註記標示(Remark),故需將原產品作簡易加工,此時因產品變化如商品無法轉售且產生加工費用,因此須提供簡易的加工處理管理,以便利使用者作業。

佣金銷售

若銷售是以原廠直接交貨與客戶,賣方在期間僅處理報價與交貨事宜處理,並未有實際進貨與金流;作業應用上以訂單控管數量,但是價格以差額方式銷售不做庫存量管控之品號 (與一般進貨品號別離,但是後續資料分析仍可以用商品歸類的方式加以分析)。

多角貿易

常見的兩岸三地之交易模式,其資訊間的處理採人工作業實是繁瑣,因此若能搭配多角貿易作業應用,則可大幅簡化第三地、出貨地人工維護資料的負擔,藉以達到節省人力與時間的損耗。

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