說服的藝術：釐清講說的目的

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講說的目的究竟是傳遞資訊?還是說服聽眾呢?

每個人上台之前都必須先釐清一場講說的目的，有些人認為講說的主要目的是資訊傳遞；但有些人則認為講說的用意是為了影響聽眾。那麼究竟講說的目的為何?

舉個例子，如果走在路上，看到地板上有張1,000元以及500元的鈔票，請問你會撿哪一張?當然是兩張都撿起來!

講說的目的，不只是傳遞資訊，更重要的是說服聽眾

上台前，相信每個人為了傳遞資訊會花相當多的時間製作投影片，但上台講說時，如果會場將燈關得很暗，甚至只看得到投影片的畫面…如此一來，就讓原本只是輔助的器具影響了講說的完美度。

講說最重要的目的是：如何改變聽眾，如何讓聽眾產生行動。以「甘夫子說服的藝術_釐清講說的目的」的課程為例，希望大家聽完課之後，從此改變講說的方式。「改變講說的方式」，這就是說服聽眾的目的。

講說前最重要的一件事：確認目的

講說的目的十分重要，如果目的偏頗，準備的方向也就偏頗了。

舉例來說，當兵打靶時，每人配六發子彈，往往在射擊後報靶時會聽到…

A：中5發

B：中0發

C：中12發

通常聽到這，大家都會哄堂大笑，代表有人打偏了。打偏了，就代表目的選錯了。同樣的，如果講演目的不夠精準、不夠清晰，就會變成徒勞無功。因此，講說前最重要的就是確認目的。

例如，新品上市發表會時，研發人員介紹新產品較容易著重在傳遞產品的特色、功能，但其實他更應該要做的是說服聽眾，不論透過各種動作、論述或例證，讓大家心動不如馬上行動!讓聽眾把產品帶回家，這才是新品發表會的主要目的。

所以，我準備一場講說談的是甘夫子說服的藝術，我不止跟大家傳遞說服有哪些藝術? 我傳遞的是希望大家從此改變說服的方式，謝謝!

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