機械設備產業完整解決方案

機械設備業管理關鍵議題

客製化接單,有沒有發生這些問題?

機械產業策略發展已走向「高階客製化」,生產環境也從少量多樣漸漸朝向「大量客製」在轉變,除了在技術研發上的挑戰外,整合研發設計與生產製造之協同作業,更是機械產業在「訂單客製化」管理上的一大課題。改變並非一個人或者單一職能所能支撐,如何有效整合人、圖、料、BOM,讓效益發揮到最大將是面對「客製化」的重要思考點。

找客戶 立中樞 順產能 重應變 削庫存 搶訂單 固忠誠
  • 客製機訂單零零散散,未來的市場商機到底是好還是不好?
    當訂單預測出現困難,除了業務主管?受影響的單位還有那些?

    有工具可以幫我…
    建立通路分析模型,以產品、通路、客戶為分析視角,及時提供銷售強弱資訊,做為決策參考依據
    佈署企業營收地圖,快速審視營收版塊消長狀態,讓決策者按圖索驥即時下逹關鍵決策 因為….接訂單很重要,讓商機如何做到接二連三更重要…

  • 客製化接單,其實您可以這樣管理?

    【找客戶】結合年度預算,從營收地圖找尋高機會市場若我們能建構營收地圖,告訴業務市場開發的方向與重點區域,並隨時呈現市場營收與預算達成狀況? 讓管理者能按圖索驥及時掌控市場機會,下達關鍵決策。

  1. 常見困擾
  2. 解決方案
  • 客戶說:我們打算開發這個產品,請幫我評估一下怎麼加工比較好,
    你們建議用哪一個機型?預算大概多少?
    光是估報價就要三天? 如果機台估報價能夠又快又準該多好!

    有工具可以幫我…
    建構以產品關鍵特徵為基礎的選配模式,可以加快機台的報價速度與提高正確性
    建立以多種成本處理模式,來支援機台估報價之成本估算需求,簡化繁瑣的成本計算作業 因為…機台選配怎麼選不重要,重點是報價怎麼快、BOM怎麼出來

  • 客製化接單,其實您可以這樣管理?

    【搶訂單】回覆客戶詢價的速度要快更要準確客戶的訂單多是急短單,很快就要依規格做估報價,如何才做到"quick response"!
    工具機如何透過特徵碼協助快速估報價;專案機要如何透過客製模組化快速估報價。

  1. 常見困擾
  2. 解決方案
  • BOM都不準!每次都叫研發要改,結果發下來還是舊的!
    客製一多,就不知道用哪一版的才對!

    有工具可以幫我….
    建構研發人員設計過程中,同步進行建料、架BOM,以降低人員作業重工與失誤風險
    建立研發EBOM與製造MBOM資料同步機制,縮短協同溝通時間。 因為…研發圖面什麼時候出來不重要,重點是客戶要的
    機台什麼時候可以出

  • 客製化接單,其實您可以這樣管理?

    【立中樞】從圖面出料BOM要快,採購跟生產單位才能跟著打仗料號、BOM表能夠快速產出,採購跟生產單位才能盡快往下作業有所依循,
    立中樞就是協助研發人員如何快速由圖面產出料號、BOM表,同時又能作圖面版本版次控管。

  1. 常見困擾
  2. 解決方案
  • 客戶需求:皮帶式銑床換成直結式,加裝發那科機器手臂
    研發大叫...發那科機器手臂沒做過,怎麼弄?!
    圖面要重畫,建料架BOM要重來

    有工具可以幫我….
    CAD 2 BOM自動比對自動產生 ERP ECN
    製令用料差異,自動比對並變更。解析用料差異,自動退料 因為…設計變更怎麼變不重要,重點是變更打哪裡來、到哪裡去

  • 客製化接單,其實您可以這樣管理?

    【重應變】ECN流程自動化,讓研發人員的時間專注在更美好的設計上設計與生產製造併行情況常發生,但狀況往往是ECN後還有採購發包、物料調整、模組換料等…要面對,
    重應變能協助圖面的審查及控管並自動產生ECN單,後續自動產生相關製令進行變更與料況的調整。

  1. 常見困擾
  2. 解決方案
  • 明明產能都還有剩,為什麼機台做不出來?每次問交期都要問個老半天!
    何時能擺脫月初缺料,月底趕工的宿命..

    有工具可以幫我….
    建立節拍化機台組裝排程,正確標定物料進廠時間,以改善現場多餘料與缺料問題
    建構訂單可承諾量查詢機制,並規劃關鍵料與排程協作機制 因為…機台排程怎麼排不重要,重點是想要怎麼排就要能怎麼做出來

  • 客製化接單,其實您可以這樣管理?

    【順產能】回覆交期前先作訂單模擬,讓現有資源作到最大運用當市場狀況的急短單多時,若我們能在既有產能下將抽差單狀況做模擬即能承諾具體交期。
    即能正確標定物料進廠時間,亦能改善現場多餘料與缺料問題。

  1. 常見困擾
  2. 解決方案
  • 庫存不是一堆了嗎?為什麼客戶要的那台就是沒有?
    什麼都來不及,不然你告訴我現在哪個機型可以賣?

    有工具可以幫我….
    建立機台共用料件、選配料件預測規劃模式,以滿足成套採購、成套庫存的管理模式
    建立主件採購流程、政策性採購流程之多段式發包機制,以降低因客戶需求變動後所產生之多餘庫存 因為…機台備庫多少不重要,重點是機台要能出,庫存不能多

  • 客製化接單,其實您可以這樣管理?

    【削庫存】要降庫存就得先作預測,達到最小量與最大週轉就是降低庫存降低庫存很重要但降了常導致現場停工待料影響生產,若我們能從銷售預測最適化做起,
    即能將共用件與選配件的模組規劃搭配銷售預測進行庫存的最小量與最大週轉。

  1. 常見困擾
  2. 解決方案
  • 機台功能越來越多,技術門檻越來越高。人怎麼教?
    任務怎麼調度?經驗怎麼傳承?

    有工具可以幫我….
    透過故障原因分類建立維修知識庫、經由即時任務指派與日程管理優化客戶叫修流程、落實維修履歷記錄做好技術傳承準備,藉由故障原因分析來改善產品品質與提高商譽。 因為......機台能修多快不重要,重點是維修效率怎麼提昇,經驗怎麼傳承

  • 客製化接單,其實您也可以這樣管理

    【固忠誠】維修服務滿意,始於銷售、終於至善在機台維修技術日益複雜的情形下,我們不得不思考如何建立機台的維修履歷系統,以滿足維修人員在面對客戶維修案件時,能快速查詢以往的維修紀錄,以及透過故障原因來查詢相關的維修資料,達成維修案件快速完修的目的。

  1. 常見困擾
  2. 解決方案

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