『看電影學BSC 』:吳仁寶與天下第一村-願景說服

策略長的BSC私房菜

文:林隆潤

林隆潤策略長

吳仁寶 願景說服

▲圖片來源:吳仁寶DVD

用畫的願景!

        吳仁寶習慣與村民們面對面談話,不愛用文字公告、法令條文或上級指示這類容易令人反感的方式來談重大事情。所以不可避免的,他常常面對村民們最直接的質疑,經常有人覺得他畫大餅,不求實際。但他總是能夠化解村民疑慮,讓事情照他的方式走。

        他慣用方式就是請他的下屬用畫的,畫出未來華西村的願景,有別墅、有汽車、有公園…讓村民先有感,再跟大家說如果不照他規劃的走,這些很有可能是一場空。再真實面對每一個有疑慮的村民,讓他們的疑問被撫平。明確建立願景方向,然後帶頭做,以身作則,現身說法,從不因現在的成功而自滿,隨時關注議題,所以就算一、二次的失敗或判斷錯誤,他還有其他支柱支撐。

吳仁寶 用畫的願景

▲用畫圖來與村民面對面談願景。(圖片來源:吳仁寶DVD)

執行才是問題真正的開始!

        當然如果他只是一個很會說話卻沒有執行力的引導者,華西村絕對不可能走到今天這一步。他其實是一個很務實的領導者,堅守做什麼,得什麼;再做什麼,再得什麼的信念。

  • 只靠種田風險太大,於是拼命湊錢買磨盤,製造加工食品;

  • 農地零碎崎嶇所以農獲難成長,所以他帶頭幫忙村裡整地;

  • 村民生活好過了,開始想外在有什麼發燒議題?有什麼是他們可以做的?於是建了小五金工廠;

  • 村民富了以後,看清局勢,發現家家戶戶都需要小型農具的需求,於是開始蓋工廠,做農具販售;

  • 累積了一定資金與實力,開始接外國訂單,帶頭做表率,讓村民願意跟隨。

        一個步驟一個步驟的往下走,相信自己的判斷,然後做到底。

        這就是吳仁寶的領導風格。

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        然而歲月催人老,再厲害的領導者也是有退場的一天,想知道吳仁寶如何漂亮的轉身走下舞台嗎?

延伸閱讀:這系列文章將分四個段落來講述,分別是以下四篇…

  • 吳仁寶與天下第一村-背景概述

  • 吳仁寶與天下第一村-崛起過程

  • 吳仁寶與天下第一村-願景說服

  • 吳仁寶與天下第一村-形成模式與交棒

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