B2B效果为王的时代

　　摘要：随着B2B电子商务应用进入白热化阶段，专家认为，中小企业网络营销服务已经从以搜索引擎排名为主的网站推广服务进入到了B2B效果为王时代。中小企业网络营销服务已经开始从搜索引擎排名为主的网站推广服务时代，进入B2B效果为王时代。

　　据统计，中国中小企业数量规模达4600万家，其中有65%以上的中小企业不同程度的接触与使用各类网络营销服务。

　　中小企业网络营销经历了一个由浅入深、由被动到主动的逐步发展应用过程，这个过程与网络技术的发展直接相关联，从早期的域名空间、企业建站的较原始应用开始，到了拥有自身网站需要到谷歌、百度等为代表的搜索引擎去做竞价排名等第二阶段的广告营销形式。随着B2B电子商务应用进入白热化阶段，专家认为，中小企业网络营销服务已经从以搜索引擎排名为主的网站推广服务进入到了B2B效果为王时代。

　　国内专业B2B搜索引擎一呼百应（youboy.com）总裁戴森介绍，国内中小企业对网络产品应用的认识参差不齐，虽然企业建站几乎伴随着网络普通应用的较初时期而来，已经经历了十年的发展，到后来搜索引擎商业化发展，企业网站必须搜索引擎排名推广否则可能沦为摆设的境地，但现在仍然有不少中小企业对此认识不足。

　　当前网站搜索引擎排名推广在国内主要以百度、谷歌等竞价排名推广为主。近来来一直坚持在搜索引擎上大量投入的中小企业主很容易发现：排名推广费用起来越高，而效果越来越差。深究起来，不难发现，这是随着搜索引擎商业化程度加深，参与的中小企业竞价广告主增多，无可避免出现无效点击、甚至恶意竞价、恶意点击等现象，导致企业投入成本加大，造成投入和回报严重失调。导致很多尝试过搜索引擎竞价排名推广的中小企业对其推动信心，进而望而却步。

　　搜索引擎排名“一做就灵，一排名就见效”的网络营销初级阶段正在逝去，企业要想获得网络营销的效果，必须整合多种营销手段，与目标客户建立互动及沟通。

　　专家介绍，互联网下一个十年将是电子商务的十年，电子商务火爆时代已经来临。电子商务在国内火爆，四千多万中小企业对B2B应用服务需求已是大势所趋。中小企业网络营销服务已经开始从搜索引擎排名为主的网站推广服务时代，进入B2B效果为王时代。

　　一呼百应总裁戴森介绍说，企业B2B商铺，将成为中小企业网络应用的重要手段。目前中小企业B2B应用服务以企业网上B2B商铺及其增值应用服务为主。

　　企业B2B商铺就像在互联网上的一个虚拟公司，好比企业在网上的一个产品销售展示店铺。企业可以随时把公司的产品发布到网上商铺宣传推广销售，开启企业网上销售推广渠道，获得网络商机。加之网上几百万家中小企业商铺之间的需求互动，已经形成一个上下游企业之间供应采购互动群体，使中小企业在几百万商铺群体之间得到较大的生意成交机会。

　　统计显示，在沿海发达地区，有80%以上企业在互联网上开通自己的B2B商铺，50%-60%的企业，网上生意已经成为企业产品销售贸易的主要部分。

　　一些中小企业老板几乎形成共识：企业可以没有网站，但一定要在互联网上开通自己的企业商铺。没有钱可以不在互联网上做推广、做广告。但一定要在互联网上有自己的企业商铺来展示产品、开展网上销售业务。