ERP销售系统的五大管理功能是什么

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2015-05-29 00:00:00

　　ERP管理软件是现代企业管理的好帮手，它可以帮助生产企业进行生产过程和生产质量的控制和管理，它也能帮助销售企业进行销售计划和管理，今天我们要介绍的就是ERP销售系统的管理功能和实现过程。

一、ERP销售系统的管理功能1——销售基本数据管理

使用ERP销售系统可以对基础的销售数据进行录入和管理，包括客户信息分类管理、销售员信息管理、未结销售订单、未结款项等，另外还能为客户指定销售员、把客户按照区域或者等级划分等，从而方便实行销售人员的区域责任制或者个人责任制。

二、ERP销售系统的管理功能2——销售计划管理

计划是执行的先锋，有了计划才有执行的目标和方向，才能有的放矢。使用ERP销售系统可以根据往期的实施结果统计以及未来的预测结果分解成具体的销售计划，包括部门计划和个人计划，较后还可以对销售计划进行完成分析，考核部门和个人的业绩。

三、ERP销售系统的管理功能3——销售价格管理

价格是销售的重要影响因素，ERP销售系统的价格管理功能包括三个方面，一是新产品的模拟报价、二是产品价格表、三是红线价格控制。

新产品的模拟报价是指利用ERP销售系来对新产品的生产成本、费用、预计收益进行统计，从而制定预计销售价格，这样制定的价格有一定的根据性，大大减少了盲目性。产品价格表是利用ERP销售系统可以建立企业统一产品价格表信息，还能针对不同的客户和渠道制定不同的定价策略和价格折扣。红线价格控制是指为每一个客户或者渠道建立较低的销售价格，并进行低价预警。

四、ERP销售系统的管理功能4——销售统计分析

使用ERP销售系统可以对不同的地区、不同的渠道、不同的产品系列的销售情况进行统计，还能对不同时期的这些情况进行统计，从而方便管理者掌握销售市场的情况和动态，及时调整销售策略，提高销售业绩。

五、ERP销售系统的管理功能5——销售资金管理

使用ERP销售系统可以帮助销售人员及时记录、查询自己客户的回款情况，还能通过应收催款管理对即将到期的款项进行催收，另外还能制定客户折扣条款，鼓励及时或提前回款。

以上为您介绍的是ERP销售系统的管理功能和实现过程，想要了解更多关于ERP系统的信息，请登录鼎捷数智公司的官方网站(https://www.digiwin.com/)。

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