销售ERP对企业有什么作用？

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2018-01-03 00:00:00

销售ERP，简单来说就是通过销售管理，来掌握产品销售的数量，从而安排生产计划、原料采购、采购成本估算以及供应商查询等一系列后续工作的开展。那么销售ERP对企业来说有什么作用呢？可能很多人对此了解的并不是很清楚，那么接下来就为大家详细介绍一下吧。

一、销售计划管理

销售计划管理主要就是根据企业当前的市场需求、销售情况以及重点客户销售预测，来进行产品销售预测，然后制定出部门产品销售的计划，再逐步分解到各销售员的销售计划，较后进行，计划完成分析。

二、产品价格管理体系

产品价格管理体系可分为三点，分别是新产品模拟报价、产品价格表、红线价格控制。而销售ERP通过对这三方面的控制，能够形成一个完整的产品价格管理体系。其中产品价格表能帮助企业实现不同等级的客户不同的定价策略管理。

三、销售订单的审批

企业一般对于大额合同或者是特殊合同，都是会进行订单审批的，而通过销售ERP企业的管理人员能对销售订单的执行情况进行适时监控，及时发现问题并合理解决，保证准时交货。

四、销售资金回笼管理

对每一个企业的发展来说，销售资金回笼都很重要，而销售ERP可以通过对销售催款、回款以及现金折扣政策进行有效的资金回笼。

五、销售业务其他关键控制

当企业有销售业务产生时，ERP系统将会自动生成客户欠款报表，这样有利于企业对每个客户的欠款进行合理控制，能加快企业现金流量，提高企业销售管理能力。

销售ERP对企业来说，是供应链管理产、供、销中必不可少的一环。它的应用能提升企业产品销量，而只要产品销量提升了，企业才会有大量的资金，从而有更好的发展，所以销售ERP的应用势在必行。

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