处于低谷中的电子行业如何取得好的成绩

作者：鼎捷软件 | 发布时间：2014-01-31 00:00:00

　　如果想在低谷中取得好的销售业绩，方法只有一个，就是搞好营销。再加上现在人们都是通过网络进行营销，所以网络营销非常重要。对于电子行业来说也是如此，有人可能会说我们每天都在网上进行营销，却没有进展。那是因为只通过传统的网络渠道去推销产品，只是把产品放到网上，而不去管理和经营。一句话，没有找到适合公司发展的网络渠道。

　　网络营销渠道分为自有渠道和合作渠道。自有渠道和合作渠道各有优点，不能说哪种方式更好。自有渠道对保持价值的稳定，比较好控制。就像要吃鱼，自己挖塘养鱼，想吃就去抓，成本也比较低，当然比较好。但是在网络购物平台形成销量的众多关键要素中，除了需要有专业经验的人员以外，准客户流量是一个重要的指标。这种准客户，正是我们要抓的鱼。准客户流量并不是短时间内就能够形成的，它需要较长的时间，而推广获得这些流量的投入，也会比较大，对一个经验不多的团队来说，风险比较高。所以，对大部分想要马上吃鱼的人来说，如果有人能提供现成的鱼塘，我们只需准备钓鱼勾或者渔网就够了。一个可行的建议就是，如果能够找到目标客户所在的网站或者社区，我们理所当然和对方合作，接对方已有的人流量，迅速形成销量。所以，对于中小企业来说，网络营销合作渠道更能充分利用资金，取得更大的效益。

　　借别人的鱼塘是一个不错的方案，但是，试问一句，别人辛苦养大的鱼，为什么愿意让你去抓?答案当然是利益分享。不仅仅要分享，而且要给得够多;不仅仅要给的够多;而且要够快。借用网站联盟、通过流量合作来达到产品销售的，在急于吃鱼时，预期自己养鱼不如先借别人的鱼塘去钓鱼，借别人的鱼塘马上会有鱼吃;当然，借别人的鱼塘也要付佣金。

　　所以对于电子行业而言，要想取得好的销售业绩，就必须找到适合于公司发展的网络渠道，而且企业在涉及网络营销渠道的过程中，还应考虑网络直销、网络间接销售及两者并用的方式，开展营销活动;还要通过对地理市场、产品品种的需求、消费者订货类型等分布状况加以分析和研究，以确定在不同的地区采取不同的渠道或销售形式。网络营销付费跟免费的都要用，只有这样才能提高营销业绩，才能从电子行业的低谷中走出来!

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