销售型企业运用生产管理软件的价值

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2014-03-23 00:00:00

　　较新研究显示，合理的通过创造新的效益和增加收入，可以为企业创造出更多的价值，为了更加准确的评估出企业用过实施生产管理软件能够创造的管理价值，我们需要了解当前迫切需要解决的管理问题是什么，然后确定软件要实现的目标。那么对于销售型的企业来说，运用生产管理软件有哪些价值呢?

　　一、降低赊销风险

　　就拿一家从事电子产品的销售公司来说吧，随着业务规模的不断扩大，他们却出现了“接单越多，现金流越紧”的管理现象。企业在应用生产管理软件之后，建立客户信用体系，降低经营风险，提高资金的回笼速度。其获得的管理价值包括：

　　1、建立客户、部门、业务员多角度信用管理体系，控制赊销风险，降低企业经营风险;

　　2、通过对应收账款的有效管理，减少企业的呆坏帐，减少货款拖欠带来的财务损失，提高业绩达成率;

　　3、通过订单全过程跟踪使企业迅速快捷地了解每笔销售订单的执行情况，形成有效业务追踪平台，方便企业内部对账;

　　4、通过订单成本预测和分析，不断优化费用结构，准确、合理报价，提高收入;

　　5、通过销售和财务的一体化管理，提高销售、财务和客户之间的对帐效率。

　　二、内部投机控制

　　一家从事家具销售的企业，拥有多家店铺，这就让管理者难于全面的掌控各店的运营情况。客观上造成对帐不准、账务混乱等问题。采用了管理软件之后，将财务与业务进行一体化连接，杜绝了账务不符的情况，为管理者提供真实可信的决策信息，其获得的管理价值包括：

　　1、账物清晰，不用再担心帐务混乱的现象，防范内部财务上出现问题;

　　2、财务事后监控变为过程监控，财务人员可以随时查阅业务数据，控制内部投机;

　　3、便于对客户与供应商的信用管理;

　　4、减少账物人员，节约企业人力成本。

　　三、分支机构的远程控制

　　一家从事食品销售的企业，近年来发展的非常好，不断的拓展了销售渠道，在各地都增加了多家销售网点。但是因为无法及时的了解各分店的销售和库存情况，所以造成了网点滞销，或是供不应求的混乱局面。采用了管理软件以后，实现了异地的远程控制。创造的管理价值包括：

　　1、随时掌控各分支机构库存情况，便于异地调拨、就近销售、平抑“断货-积压”矛盾。

　　2、通过对异地各分支机构库存的实时跟踪与采集，提高分销效率及预测准确度，提高对市场需求的响应能力。

　　3、通过远程通讯手段，管理各分支机构业务细节，可以随时跟踪各分支机构每笔销售业务的执行情况、存货变化等，消除管理真空，建立一体化高效的管理体系。

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