经销商如何做好库存管理?

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2014-03-29 00:00:00

　　许多经销商每次到节假日之后，甩完库存，大部分的经销商都已经奄奄一息了，许多人不解这是什么原因呢?其实这些经销商只是没有做好库存管理，要想做好库存管理就需要实行以下这三大措施：

　　1、将战略核心从产品转为渠道

　　经销商生存的根本还是在渠道，要避免高危库存再次出现，还是要在渠道管理上下功夫。经销商可在众多渠道中，梳理出自己的核心渠道，重点把握，不能贪多嚼不烂。

　　2、人是根源，管理出利润

　　经销商的利润靠一分一毛的累积，赚钱不容易，导致经销商舍不得花钱在人员库存管理的培训和管理上面，其实这才是经销商经营的大头。数百万元的库存管理，没有一个好的人以及好的管理办法，怎么能够轻易解决呢?

　　3、强化管理，设定止损线

　　很多人面对知名厂家压来的库存，面对销售人员的胡萝卜加大棒，总是舍不得现有的品牌优势和利润，默默忍受。却不知销售人员一句话，经销商却是真金白银，真到了那一天，就悔之晚矣。

　　真正的解决办法，是经销商设定止损线，如果知名厂家业务员的压货数额，远远高于出货数额，再算上产品的仓储物流等费用，代理该知名产品在一段时间内反而是亏损的，那就毫不犹豫地拒绝压货，情况严重者，大可中止代理，因为厂家不顾经销商经营现状压货，意味着厂家经营出现了没放到桌面上的各种问题。

　　以上就是有关经销如何做好库存管理的相关介绍，相信各大经销商都已经有所了解了，希望各大经销商在今后做库存管理的时候一定要牢记这三大库存管理措施。

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