情景案例刊首语

文:《赢》41期

数字化转型

泰瑞卫浴公司是广东中山地区一家中等规模的卫浴洁具生产企业。广东中山是全国淋浴房产业三大生产基地之一,市场份额占全国的70%。得益于得天独厚的产业环境,泰瑞卫浴的成长速度非常快。

近年来,随着消费者需求进入个性化、定制化时代,卫浴行业由卖方市场转为买方市场,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。这对于泰瑞这样业务规模并不大、品牌知名度并不高的卫浴洁具企业而言,无疑面临着产品滞销的危机。泰瑞的高层决议,要尽快搭建新的销售渠道,主动进行有效的营销,抓住商机,开拓市场。

这时,泰瑞的IT部门向企业经营层建议,除了线下常规渠道的建设,公司必须在互联网和移动端加紧营销网络的布局,比如开通微信公众号、开设微门户等,以建立快速、专注、体验、准确的以客户为中心的创新营销模式。

然而,如何解决既有经销体系的利益分配问题?如何真正实现电商平台O2O环节的闭环?如何找到相关的行业专才?这些问题都困扰着泰瑞的高层,使其迟迟未能下定决心「拥抱」互联网。

泰瑞的案例对于现今众多的传统产业而言,有着现实的转型意义。面对「工业4.0」、「移动互联网」开启的全新时代,企业如何顺势而为,更大的分享到线上线下整合渠道红利,构建起品牌的互联网优势,是值得所有企业管理者思考的问题。

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