库存管理的1.5倍原则

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2014-03-10 00:00:00

　　销售人员在处理生意的过程中，必须要掌握库存管理的相关知识和技巧，这样才能够更好的去管理生意。库存管理有两个方面的内容：一个是1.5倍原则，另一个是存货周转。那么本文就主要为大家详细介绍一下库存管理的1.5倍原则。

　　1.5倍原则是库存管理的主要内容之一，是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则。具体的数据是建立在上期客户的销量基础上本期建议客户订单的依据。1.5倍原则是销售人员必须要掌握的工作职责之一，是主动争取客户订货量并时刻掌握客户销售情况的营销策略。它是建立在提高客户销量和利益基础之上，因而能赢得客户信任，客户容易采纳。

　　1.5倍原则也是一个科学依据。但是，正如很多营销规律一样，必须灵活掌握和应用，避免生搬硬套。

　　1.5倍原则用好了以后，可以保证客户有充足的存货，减少断货、脱销的可能性，保证客户随时都能买得到所需产品，帮助客户不漏掉每次成交的机会。

　　(1)1.5倍库存原则与做订单的关系

　　在进行销售拜访时，要想客户建议合理的订货量，这就是“做订单”，这也是销售人员在拜访客户时必做的工作之一。只有做好订单，正确的填写好客户卡，才能够有效地利用1.5倍原则进行库存管理，提高拜访的效率和效益，尽较大可能扩充销售，这也是销售人员的关键职责之一，是直接作用于销售的。

　　(2)做订单的步骤：

　　第一步：检查客户记录卡上的数据;

　　第二步：计算自上次拜访后的实际销量;

　　比如：上次拜访时的库存数;上次拜访时的订货量;本次拜访时客户的现有库存数。以上这些数据销售代表在拜访客户时都已填入客户卡，在计算自上次拜访后的销量时，销售代表将使用它们，因此客户卡上的这些数据应正确无误。

　　第三步：建议新的订货量。

　　在建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则，具体计算方法如下：

　　安全存货量=上次拜访后的实际销量X1.5

　　建议的订货量=安全存货量-现有库存。