电子制造业中选择供应商的原则和步骤

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2014-04-22 00:00:00

　　在电子制造业中，供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，它关系到整个采购部门的业绩。一般来说，寻找合格的供应商、潜在的供应商的评估、合同条款的谈判等等，这些都是非常重要的，那么电子制造业中选择供应商的原则和步骤都有哪些?

　　在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本原则是：质量，成本，交付与服务并重的原则。

　　在这四者中，质量是较重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系;然后是确认供应商是否具有生产所需的设备和能力;其次，就是成本和价格，要通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。较后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。

　　在供应商选择中，首先要对特定的分类市场进行竞争分析，了解谁是市场的领导者，各大供应商在市场中的定位是怎样的，从而对潜在供应商有一个大概的了解。

　　这分析的基础上，公司的采购部可以建立初步的供应商数据库并做出相应的产品分类。

　　下一个步骤就是寻找潜在供应商了。这一步中，较重要的就是对供应商进行初步的筛选。建议可以使用统一标准的供应商情况登记表来管理供应商们所提供的信息，这些信息一般都包括：供应商的注册地、注册资金、生产场地、设备、主要产品、生产能力等。分析这些数据，可以评估出供应商的稳定性、以及其综合竞争能力。在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。

　　接着，就是对供应商进行实地考察，这一步也非常重要。必要的时候在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。

　　在实地考察中，应该使用统一的评分卡进行评估，并着重对其管理体系进行审核，比较重要的有以下项目：

　　销售合同评审，要求销售部门对每个合同评估，并确认是否可按时完成。

　　供应商管理，要求建立许可供应商清单，并要有有效的控制程序。

　　培训管理，对关键岗位人员有完善的培训考核制度，并有详细的记录。

　　设备管理，对设备的维护调整，有完善的控制制度，并有完整记录。

　　计量管理，仪器的计量要有完整的传递体系，这是非常重要的。

　　在供应商审核完成后，对合格供应商发出询价文件，并要求供应商在指定的日期内完成报价。在收到报价后，要对其条款仔细分析，对其中的疑问要彻底澄清。

　　在价格谈判之前，一定要有充分的准备，设定合理的目标价格。但一定要保证供应商有合理的利润空间。

　　每一个供应商都是它所在领域的专家，所以多听取一些他们的建议，相信你会有意外收获的。而选择了优质的供应商，还可以有效的帮助我们降低成本。

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