天宇工業透過精進管理提升成本管控能力

掌握行業趨勢，分析電池市場變化，著眼管理重點

文：詹文學

天宇工業

發布時間： 2018-10-22 14:30:00

天宇成立於1983年，至今已30餘年，資本額約5億，並於1999年在江蘇昆山設廠，台北目前員工約90人、昆山廠近千人，產線有22條，已於2011年上櫃掛牌。初期主要是以音響、電源、電腦週邊線材為主，電源類產品的研發專業曾獲頒青創楷模獎及CES全球三大電子產品展的創新獎，後來更跨入鋰電池產業。目前產品主要是單顆/串併/電動兩輪車電池模組、行動電源、無線充電跟儲能模組4大類，提供客戶包含OEM、ODM與OBM等產品。如HTC、華碩、廣達、和碩、神達、TomTom…等均是天宇目前的客戶。

　　天宇重視產品品質並導入多項的產品品質規範，除了ISO9000＆14000體系，並導入QC080000對產品環保方面的認證，而且天宇的產品也通過CE、UL等安全規範，及ROHS、WEEE、IEEE等環保法規的標準，並在汽車供應鏈方面取得TS16949之認證，同時也是通過工研院TES認證的鋰電池組供應商。經營理念主要是以客戶需求為導向、對客戶及供應商以誠信為往來原則，以求公司的永續經營進而獲利共享。

分析電池市場變化，著眼管理重點

觀察消費性行動電池在全球市場已趨於完全成熟競爭市場，而消費市場現今走向朝著：
1. 高容量
2. 輕、薄、短小便於攜帶
3. 低價格

　　天宇隨著市場走向迎合消費大眾，正因為此類商品競爭者眾，流於價格的廝殺，市場經營和獲利日趨嚴峻。

　　面對新的技術--無線充電，從知名傢俱製造商IKEA已將此無線充電裝置融合於日常傢俱中、三星自Galaxy S6於去年(2015)加載無線充電功能，近年更來受惠於無線充電技術普及和手機電池充電效率的大大提升，無線充電市場正準備打開一片新藍海。知名市調機構 IHS更大膽預估，至2025年，全球具有無線充電功能的載具和發射器估計將上看28億台，持續看好「無線充電」市場未來的成長動能。而天宇也同步發表了：萬用型無線充電器、無線充電板、車架式無線充電器…以取得市佔先機。

　　在天宇工業的過往經驗中，產品、客戶、廠商間緊密結合，成就了天宇利潤：廠商提供了穩定可靠的貨源，天宇製造利基型產品，供貨給有需求的客戶。天宇在整個生產鏈中扮演著生產者、設計者角色，更重要的是把客戶需求體現設計於產品中。然而，近幾年天宇的利潤卻逐年下滑。如何有效控管生產成本，是天宇的當務之急。

CEBIT手法逐步分析，觀注企業獲利能力

　　透過顧問師協助天宇進行現況量化的數據資料分析，輔以現況職能訪談，掌握影響提升成本管控之關鍵能力的瓶頸問題是材料成本過高。

　　因為材料成本佔天宇整體電池產品的成本構成比達到95%強。降低材料取得成本，是現階段天宇首要管控的目標。同時協助天宇進行市場調查研究，得知銷售產品可區分二種市場：

一、新產品市場：

產品利潤率高，但隨著新品上巿速度加快，利潤很快因巿場競爭而下降。如何快速進入市場，取得市場先機端賴：有效的專案進程管控，並取得相關的認證和品質穩定之保證，以提升產品競爭力是關鍵。

二、成熟產品市場：

產品利潤相較低，相對同業間的價格廝殺，原物料取得容易，技術成熟進入門檻低，競爭者眾。如何降低成本，以提升獲利率是得勝關鍵。

　　因此，建議天宇透過有效的採購進價管理和維持良好的品質信譽，才能在這紅海市場立足。

成熟產品市場的因應策略建議：進價查核管控機制

　　過往，以季為區間，查核相關採購物料進價並作相關單位之檢討，鼎新透過天宇之數據資料分析天宇成本構成和歷史交易軌跡，對天宇現階段的流程管理提出如下建議：

1. 建議改以月為區間，加強對供應商議價頻率。
2. 以季為評核區間，找到3家主材料的second source.(第二供應商的尋覓)
3. 強化庫存狀況即時撑控，提升庫存的應變能力，免除客戶(業務)預測調整，造成庫存的積壓。(加強庫存十四大量掌控，以免除庫存積壓)

資訊系統運用建議：

1. 透過資訊工具，直覺化的進價參數管控。(事前防範)
2. 提升原物料議價能力和頻率(節流)
3. 去化呆滯庫存因應能力的提升，透過概有庫存的運用機型報表運用(去化補救)

效益衡量，成效追蹤

　　天宇公告的合併財報數據可得知在營業毛利率上，由2015Q1的0.45提升到2016Q1的3.63，在完全競爭市場上，製造商往往非價格制定者，透過毛利拉大後，更需要增加營收來支撐公司整體的獲利。透過定時的檢核公司的營業毛利率趨勢，保持在水準上，以確保公司整體獲利的穩定。

　　透過呆滯料運用的分析，有效提升存貨的去化，存貨週轉率更由2015Q1的5提升到2016Q1的6.28，並持續落實監管機制。

跨步向前、迎向未來－天宇的下一步

　　任何產品，最終走向成熟市場，市場有利益可得就無法排除新的競爭者的進入。反觀為了提升企業獲利，不論新品開發、新應用市場的發掘是創造獲利的方法，而因應成熟市場則可透過採購成本降低，達到利差的擴大，因此天宇的下一階段的目標將以新品開發時程有效管控、取得各國認證、新品提早問市為主，及早面對新品市場挑戰！